Marketplace se ha convertido en un medio exclusivo de venta, en especial en los tiempos de confinamiento, pero como todo negocio, este trae inconvenientes o problemas que pueden ser solventados si se conoce bien esta estrategia de venta, la decisión entre vender mediante una plataforma de Marketplace o contar con un ecommerce propio que se fundamenta de diferentes factores.
Si tiene un presupuesto un poco ajustado y no cuenta con suficientes medios físicos, humanos y materiales como un (almacén, picking, medios de envíos, grupo de gestión de tesorería, personal competente, entre otros) para manejar todo lo que sobrelleva el procedimiento de venta, entonces el Marketplace sería la opción ideal.
De esta manera, vender en un sector electrónico propio, necesita de una alta inversión inicial que queda en marcha y que requiere de mantenimiento del propio sitio web y por toda las acciones de pedidos, otros precios publicitarios para poder posicionarse en los mejores puestos de los buscadores como Google.
Aunque si ya cuentas con una tienda online y deseas dar partida a ciertos artículos (entrega de stocks, etc.) o inclusive vender los mismos artículos, igualmente es muy interesante tener un canal de venta extra como un marketplace.
Se fundamenta por normas
La última investigación de Mirakl, dio a conocer que los marketplaces consiguieron una tasa de aumento del 25%, duplicando por segundo año contiguo las ventas producidas dentro del medio electrónico, que aumentaron el 12%.
Sin embargo, cada marketplace imputa sus normas, lo seguro es que, si pretendemos vender en estos, debemos fijar un precio finalista, por lo que es el factor crucial, pero no considera que no es el único, ya que igualmente cuenta con otros aspectos, como los diseños de las fichas de servicios o productos, los comentarios por parte de los compradores y las evaluaciones para el vendedor.
Un punto no menos importante, es que vender en un marketplace es demasiado sencillo, contar con un modelo como este de negocio igualmente requiere de tiempo, constancia y mucho esfuerzo para actualizar costos y estar al tanto de la competencia que es abundante en estas plataformas. Si decides introducirte en un espacio de negocio, como este, te recomendamos que analices el mercado, público, objetivo, crees una estrategia que sea competitiva, y crees un plan de acción y, sobre todo, considera siempre que tu estrategia multicanal deber ser análoga tanto con los objetivos institucional como el posicionamiento o imagen de tu marca.